带着孩子做啥小生意好_贷款10万三年利息多少_待业迷茫不知道什么工作

从一个穷屌丝到近十亿市值解析今目标蜕变密码?

导读 : 十多年前SaaS厂商一股脑跳海觅食,十多年后死的死残的残,能够上岸的厂商零星点点,阿里,用友等巨头也早早败下阵来,而Xtool,八百客,今目标成为为数不多的幸存...


十多年前SaaS厂商一股脑跳海觅食,十多年后死的死残的残,能够上岸的厂商零星点点,阿里,用友等巨头也早早败下阵来,而Xtool,八百客,今目标成为为数不多的幸存者,可是十年过去了,这些厂商目前生存状况又如何?

今天我们来逐一解读下今目标的传奇十年。
为什么我们选中今目标,他是一个时代的代表∩,当今目标,Xtools,八百客同属一个SaaS领域中存活时间最长的公司,当Xtools和八百客都在赚钱的时候,他在免费,当他们都活得很滋润的时候,今目标却生活在水深火热之中。当Xtools和八百客遇到发展瓶颈的时候,今目标却备受资本市场的青睐,A轮1000万美元的融资,让业内人士大呼─━劫后余生的SaaS再现王者归来。

群里也有很多人问T哥,为◣什Щ么资本市场仅相中今目标,而其余几家却不受待见原因何在呢?

百万企业栖息 未来空间无限想象
一百多万企业在一Π个平台栖息工作,也是资本市场不得不投的原因,为了让T哥相信今目标是否真有百万企业,今目标副总裁崔健特意打开今目标的后台显然在┒〥册企业129万,对于数据增长情况今目标也给出了自已的解释,用户۞۞数据爆炸式增长有两个结点,一个是2010年今目标宣布免费的时候开始,当时注册用户数是7万,自从今目标宣布免费策略的时候,用户增长进入了加速度,11年底增长到24万,12年底增长到30万,13年¨底增长50万и,今目标另一个用户数据的颠峰是在2@014年今?目〗标拿到风险投资开始,2014年一年用户增长到103万。日进3000-5000的企业注册,如果以这个量级持续增长,今目标会成为中国第一个中小企业聚集地。那么他们的想象@空间将不可限量。

痛苦的找钱经历 危机缓解告别营养不良
其实大家可能只看到今目标今天的成绩,在很长的一段时间里,今目标都是被市场忽略的,由于成本的限制,今目标自创业以来,一直保持在50人以内小团队运作,用今目标崔健的话说,今目标免费是被逼的,因为无路可走,那时⊙候也不知道什么叫互联网思维, 就是摸着石头过河,其中2010年到2012年今目标开始进入找钱模式,因为找不到钱就要等死,几乎所有知名的不◆知名的都悉数拜访,两年的时间见了47家VC,各种滋味都尝试过了,最后老虎基金的注资缓解了今目标的危机,也可以说是经历了从死亡到重生的过程。

长期的营养不良,使得今目标在产品功能上和团队建设上一直捉襟见肘,注资完成后今目标才真正的进入了发展快车道,随着产品应用的不断完善今目标的用户的增长也开始出▂▃▅▆█现了几何级增长。

免费模【式能否长久 增值服务、互联网金融或将成重点
免费一直μ┎是今目标的商业模式,但是∽如何盈利?靠什么盈利是很多人都关心的问题,≒从今目标目前的战略来看,积累用户才∩是王道,今目标并没有把赚钱当成首要目标,原来靠卖空间收费的模式已经逐渐被今目标放弃,随着企业用户数据的巨◑↔↕▪增,今目标的商业模式已日渐清晰,原来以应︼︽︾用为主逐渐的向以平台运营为主,建立∮一个宠大的商业生态体系,让更≠多的第三方软∪件厂商加入完善今目标不触及的应用能力,让众多企业可以更Γ۩๑快捷、更开放的Ж交流工作。以及企业间交易▣▤▥的支付宝,互联网金融的评→级,大数据平台的分析都将会成为今目标未来的商业模式。

成功不能复制 免费就要忘掉商业模式
免费说起来并不是什么难事儿,但是并不是所有厂商都能将其演驿成功,很多传统IT厂商的免费只是一种营销手段,是为了盈利模式设计的,实际≈上是一种假免费,在产品设计中很多收费陷井,这样设计出∽来的产品○,不是从用户的角度出来,而是从收费的角度出发,失败自然就在情理之中。

反之,我们在看〢看互联网的产∝品为什么那么成功,因为他们的免〓费才是真免费,真免费实际上是一种无条件的免费,就是说,即使不买商家提供的收费服务,你也一样能享用它高品质的免费服务。而┊┋今目标的免费策略就是完以用户体验为中心,设立专门的客户服务部,与用户实时沟通交流,通过从用户收集的信息不断的改善其产品体验。一年更新300多个版本,几乎Υ每天都有一个更新版上线,这在企业软件中是不可想象的。

移动成为未来的战略核心
在应用方面,PC端定义的SaaS已经成为一个时代的过去,而移动端定义的SaaS正在重生,所以转身移动是每家厂商都在变革的重点,而移动也将成为今目标的未来主攻战场,这缘于用户的需求,在2014年今目标来自手机端的用户增长5.15倍,而PC增长仅一倍,基于这样的一个考量,今۩目标单独й成立移动事业部专注移动端开发,完全按照移动端的用户体验设计产品。

纵╞观今目标2015年整个战略规划,今目标取得的成绩并非偶然,同时也给我们提出另一个问题,为什么缺钱,缺人,长期营养不良的屌丝公司可以一夜之间估值近十亿,而不缺人也不缺钱的传统软件公司却在云端和移动端转型步履维※艰呢?究其原因是,崔健说主要是】模式问题,T哥认为还要再加一条就是人的问题,就是真正懂得云和移动互联网的掌舵人,如果这些传统软件公司想要成功,换CEO将成为必然的选择。微软选择Ⅹ换人,从设备服务选择调整为移动优先和云优先,并将windows 10免费。而Or〧acle要成功呢?收购Saleforce也未必能成功,除非≥Saleforce的CEO掌管Oracle才能成功。因此我们做个大胆假设,未来两年很有可能会迎来传统软件公司CEO的集体更新换代。 ≥

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